Trainer Jerry Brouwer aan het woord
Inkoop wordt nog te vaak gezien als lijstjes afvinken: een procedure hier, een contract daar, en dan snel door naar de volgende offerte. Maar wie de moeite neemt om uit te zoomen, ziet dat het vak barst van creativiteit en mogelijkheden om waarde toe te voegen aan de bredere doelstellingen van de organisatie. Daarom was ik blij dat ik de jonge professionals van Katakle en Indusource mijn visie mocht meegeven op het veelzijdige inkoopvak.
Altijd beginnen bij de ‘waarom’-vraag
Als inkoper kun je gefocust zijn op regels en kostenbesparing. Begrijpelijk, want procedures vormen de basis. Toch ligt de echte kracht in het verhaal áchter de bottom line. Waarom kopen we dit in? Wat willen we er écht mee bereiken? Als je die vraag durft te stellen, wordt inkoop strategisch en draagt het direct bij aan de ambities van de business.
Inkoop als business partner
Goed inkopen begint bij het onderliggende doel. Hoe draagt het bij aan de strategie, klant of continuïteit? Misschien blijkt dat er geen inkoop nodig is of dat samenwerken slimmer is. Ik daag startende inkopers uit om verder te kijken dan de opdracht: nieuwsgierig zijn, durven uitzoomen en actief meedenken met de business. Alleen dan groei je van uitvoerder naar strategisch partner die écht verschil maakt.
Out-of-the-box denken in een gestructureerde wereld
Binnen de structuur van het inkoopproces is veel ruimte voor creativiteit. Hoe daag je leveranciers uit om te innoveren? Hoe los je knelpunten op? Hebben we een ‘Plan B’? Soms ligt de slimste deal in een andere contractvorm of gezamenlijke innovatie. In trainingen werk ik graag met praktijkcases en ‘stel je voor dat’-vragen om de cursisten te leren om buiten de gebaande paden te kijken.
Oog voor de ander
Effectieve inkopers hebben oog voor de belangen van alle partijen in de keten. Niet alleen scherp onderhandelen, maar ook zoeken naar win-win: hoe maak je samen de koek groter? Dat vraagt om stevig relatiemanagement: afspraken combineren met ruimte voor dialoog, begrip en verbeteringen. Dat kun je niet vangen in een Excel-sheet; het is mensenwerk dat leidt tot waardevolle samenwerking.
De nieuwe generatie heeft een missie
Jonge professionals brengen frisse ideeën, lef en maatschappelijke betrokkenheid. Duurzaamheid en ketenverantwoordelijkheid zijn voor hen vanzelfsprekend. In trainingen probeer ik die mentaliteit te versterken, zodat zij leren: het ‘waarom’ bepaalt uiteindelijk hóe we inkopen en wat we samen achterlaten.
Waarom het zo leuk is?
Jonge inkopers trainen betekent samen zoeken naar betere vragen en oplossingen. Iedere sessie dwingt mij ook om te reflecteren. Inkoop is geen invuloefening, maar een spel van belangen, markten en mensen. Daarom geloof ik dat je startende inkopers geen trucs moet aanleren, maar een manier van kijken. Als zij de waarom-vraag durven stellen, bouwt de rest vanzelf. En als ik daaraan mag bijdragen, dan heb ik eer van mijn werk.
Door Jerry Brouwer, Trainer Inkoop ICM, 14-07-2025
